Hur man skriver det perfekta försäljningschefens CV?

Under förhållandena på den ständigt föränderliga moderna arbetsmarknaden är yrket som försäljningschef alltid efterfrågat. Den här anställdes effektiva aktivitet kan säkerställa företagets ekonomiska välbefinnande. Därför vill arbetsgivare och HR-specialister ha en utbildad, produktiv person som kan växa professionellt i denna position. Och denna uppgift löses mest effektivt av CV:t.

Meritförteckningen är en oumbärlig del för att etablera samarbete mellan arbetsgivaren och sökanden och spelar en nyckelroll i den initiala uppfattningen av kandidaten. En intervjuinbjudan, anställning och ytterligare framgångsrik karriär är beroende av ett välskrivet CV. Om det gör ett positivt intryck så ger det en god chans till anställning.

Det som kan skilja en sökande från många liknande konkurrenter är accenterna korrekt placerade i hans CV. Det är viktigt att kunna presentera sina professionella eller personliga styrkor, prestationer eller till och med intressanta skäl för att byta verksamhetsområde. Huvuduppgiften i CV:t för en säljchef som mest effektivt kan lyfta fram är förmågan att organisera säljprocesser i företaget.

Meritförteckningen för varje sökande till en ledig tjänst har universell form. Strukturen består av flera på varandra följande tematiska block. Strukturen kan variera något. Du kan till exempel ändra sekvensen av informationsblock om utbildning och arbetslivserfarenhet. Det beror på vad den arbetssökande vill fokusera arbetsgivarens uppmärksamhet på.

Principerna för att skriva ett CV är också desamma för alla tjänster. Den allmänt accepterade och korrekta formen är följande. Först ska du skriva namnet på den lediga tjänsten i fältet "Önskad tjänst" eller tydligt ange "Arbete inom försäljningsområdet". Nedan i fältet för personuppgifter anger du efternamn, förnamn och patronym. Det är tillåtet att inte ange mellannamnet. Men då kommer rekryterare bara att referera till kandidaten med namn. Ibland kräver lediga tjänster ett presentabelt utseende, och om arbetsgivare begär ett foto, är det värt att placera ett företagsfoto i dokumentet. Man bör komma ihåg att med ett foto CV är mer produktivt och intressant för arbetsgivaren.

Övrig personlig information är ålder. För en kontakt är det bättre att ange två telefonnummer och en e-postadress. Om företaget har filialer är det absolut nödvändigt att ange viljan eller oviljan att flytta och resa. I nästa fält "Resume Purpose" skriver de: "Ansöker om tjänsten som försäljningschef."

Inkomst består oftast av två delar:

• permanent (lön, lön);
• variabel (motivation, ersättning, bonus, ränta, bonus, provision, ersättning).

Men innan du uttrycker dina löneförväntningar, du bör utvärdera din verkliga professionalism: kunskaper, förmågor, färdigheter. Du kan först skicka ut en version av CV:t med höga lönekrav.

Detta block listar utbildningsinstitutioner från den senaste, med datum för antagning och examen, som anger specialitet enligt examensbeviset. Och det är bättre att skriva tilläggsutbildning endast den som är jämförbar med en ledig tjänst. Alla jobb anges inte som arbetslivserfarenhet, utan endast nya jobb. Vid beskrivning av arbetsaktiviteter bör man försöka skärpa arbetsgivarens uppmärksamhet på de tidigare utförda funktionsuppgifterna. En kompetent beskrivning är genom att lägga vikt vid största likhet med önskad position till funktionaliteten, så att resultatet i det tidigare arbetet blir synligt.

Effektiva medarbetare har viktiga personlighetsdrag. Men alla sökande skriver samma sak: att de är ansvarsfulla, målmedvetna, organiserade, välvilliga och mycket annat positivt om sig själva. Detta är ett ineffektivt tillvägagångssätt. Överbelasta inte ditt CV med beskrivningar av karaktärsdrag som är gemensamma för alla människor. Därför blir det mer produktivt att ge flera exempel på hur de befintliga personliga egenskaperna bidrar till implementeringen av funktionaliteten:

• "Målmedvetenhet hjälpte mig att uppnå de mest gynnsamma villkoren när jag slöt 10 kontrakt."
• "Utmärkt kommunikationsförmåga hjälpte mig att locka 5 nya kunder."
• "Besittande av reglerna för affärsetikett bidrar till att etablera affärskontakter och personliga förhandlingar med kunder."

Ibland vill arbetsgivare se negativa karaktärsdrag hos den sökande i CV:t. Därmed vill chefer hitta en medarbetare som utvärderar sig själva korrekt. Det skulle vara ett misstag att ignorera detta krav. Egenskaper bör väljas ut som anses vara ett karaktärsbrist, men som i arbetsförhållanden kan bli ett positivt karaktärsdrag.

Detta block återspeglar de huvudsakliga funktioner som utförts tidigare och som motsvarar den lediga tjänsten.I en tid av högteknologi kommer du inte att överraska någon med utmärkt datorkunskap och kunskap om kontorsutrustning. Detta är standard. Grundläggande kunskaper kan vara: kunskap om marknaden, detaljerna kring B2B- och B2C-försäljning, metoder för produktmarknadsföring och aktiva försäljningstekniker.

Som en färdighet kan du skriva förmågan att arbeta med invändningar, förhindra avslag, övertyga kunder om rätt val, skapa feedback med dem. Det är tillrådligt att ange förmågan att strukturera ditt arbete för att alla kontrakt ska kunna genomföras i tid så att partners är övertygade om att deras intressen tillgodoses. Nyckelkompetenser bör beskrivas så tidigt som möjligt och de kompetenser som arbetsgivaren behöver betonas.

• Förmåga att arbeta med en kundbas.
• Färdigheter för aktiv uppringning, femstegs transaktionshantering.
• Färdigheter i att utarbeta grundläggande affärsdokument.

För att tävlingen ska bli effektiv bör du fokusera på erfarenheten av direktförsäljning, skapa partnerskap och bygga professionella relationer i processen att tillhandahålla varor eller tjänster. Och även om förmågan att professionellt interagera inom ramen för sitt arbetsansvar med hjälpavdelningar (redovisning, lager, transportavdelning etc.). Det är dock värt att ange information som endast är relevant för den föreslagna lediga tjänsten.

En framgångsrik chef är någon som säljer mycket. Därför är bäst den som säljer mest. Och denna fråga ställs av företaget som anställer medarbetaren. För att göra det bästa intrycket av dig själv måste du konkretisera dina prestationer med digitala indikatorer.

• Hur många gånger antalet försäljningar i din sektor har ökat.
• Antalet partners som hittades.
• Hur mycket fler inkommande förfrågningar som behandlades dagligen jämfört med standardindikatorn.
• Antal tilldelade kontrakt.
• Hur återkopplingen upprätthölls med partners.
• Antal deltagande i utställningar.

Det här avsnittet är mycket viktigt. Nu ägnar arbetsgivare mer uppmärksamhet åt specifika färdigheter och talanger, till rekommendationer och färdiga projekt som talar om framgången för specialister.

De sista avsnitten kommer att vara de sista avsnitten: "Ytterligare information", där du kan inkludera närvaron av en licens för att köra bil eller favoritaktiviteter. Också önskvärt är avsnittet "Rekommendationer", som ger information om förekomsten av positiva egenskaper som sökanden är redo att tillhandahålla på begäran av en potentiell arbetsgivare, eller innehåller telefonerna till den person som rekommenderar den sökande.

Ibland händer det att ett företag anlitar en specialist med stor erfarenhet, som är van att arbeta enligt ett väletablerat system, men detta företag behöver andra säljtekniker. Och medarbetaren kan inte längre orientera sig. Därför söker många arbetsgivare unga medarbetare och är redo att utbilda dem i ett yrke. Uppgiften för varje sökande utan erfarenhet är att presentera sig själv korrekt, så att han uppmärksammas och utpekas från många andra och bjuds in till ett personligt möte för en intervju.

Ett sådant CV bör innehålla "praktikant", "assistent" eller "assistent" och arbetsfältet. Det är värt att fokusera på vikten för företaget av dess utbildning och kunskap, inte bara grundläggande utan också speciell. Du bör också fokusera på hårt arbete, flit, lärande och enkel anpassning i ett team. Du ska inte skriva generella fraser och mallar om sällskaplighet och stresstålighet.

Det är viktigare att notera vad den unga specialisten vill uppnå i sin framtida position, exakt vad han är redo att erbjuda till arbetsgivaren. I avsnittet "Om mig" kan man notera det aktiva deltagandet i volontärevenemang och studentprojekt.

Positionen som försäljningschef är i varje företag som säljer sina produkter eller tillhandahåller tjänster. I allmänhet är jobbet att implementera dem. Men detaljerna i företagens verksamhet är olika, och ofta letar arbetsgivare efter en anställd med ett snävt branschfokus. - då i lediga jobb finns en tjänst som försäljningschef:

• bilar eller bildelar;
• PVC-fönster;
• byggnadsmaterial och metallkonstruktioner;
• fastighet;
• möbel;
• kosmetika;
• persienner;
• Smycken;
• mat produkter;
• till banken för försäljning av bankprodukter;
• juridiska tjänster, reklam.

Försäljningsområdet öppnar breda möjligheter till snabb karriärtillväxt för nybörjare och erfarna proffs. Huvudsaken är att ha vissa kompetenser, god kommunikations- och analytisk förmåga, aktivitet och vara resultatorienterad. Detta yrke kan erbjuda en person en stor lön och enorma karriärmöjligheter i företaget.

En sådan specialist förstår tydligt vad konsumenten behöver och är kapabel att växa i framtiden till en ledare med utökade befogenheter. Funktioner på olika karriärnivåer skiljer sig markant åt. Början av hans karriär - en vanlig försäljningschef, sedan en senior, som redan arbetar med en grupp kunder, sedan en ledare och en territoriell.

Områdeschefen sköter den operativa förvaltningen av detaljhandelsnätverket och arbetar med distributörer. Regionförsäljningschefen bedriver direktförsäljning och marknadsför företagets produkter i regionerna. Regional försäljning är försäljning av varor eller tjänster i en separat region, avlägsen från den huvudsakliga. En grossistchefs uppgift är att sälja stora mängder varor.

Nästa steg är chefen för inriktningen (produktchefen), som ansvarar för försäljningen av en grupp varor, och chefen för den regionala försäljningsavdelningen. Därefter kan en anställd gå in i topppositionerna inom försäljningsområdet: försäljningsdirektör, kommersiell direktör. Försäljningsdirektören ansvarar för inkomstdelen av balansräkningen och den kommersiella ansvarar även för utgiftsdelen.

Ibland kommer arbetsgivare att kräva att du skriver ett följebrev i jobbansökan när du lägger ut lediga tjänster på jobbsajter online. Detta är en nödvändig del av självpresentation, liten i antalet ord, men betydande när det gäller mängden information. Den skickas som ett komplement för att upprätta en relation med en företrädare för det anställande företaget.

För att skriva ditt följebrev korrekt, det är nödvändigt att samla in tillräckligt med information om företaget, lediga platser och använda informationen som tas emot på rätt sätt... Till exempel, efter att ha lärt sig namnet och efternamnet på företagets chef, skicka ett brev till honom personligen. Om meritförteckningen skickas som ett svar på den publicerade lediga tjänsten och de specifika uppgifterna från HR angavs i tillkännagivandet, bör följebrevet adresseras personligen till honom. Följande exempel kan användas som exempel:

"Jag skickar mitt CV för övervägande för en ledig tjänst som försäljningschef. Jag är övertygad om att genom att arbeta på Tander kommer jag att kunna vidareutveckla mina yrkeskunskaper för att uppnå stora prestationer. För närvarande har jag redan erfarenhet av att arbeta som kundansvarig. Jag hoppas att förståelse för tekniker, metoder och tekniker i försäljningsprocessen, samt ansvar och engagemang gör att jag kan vara en produktiv anställd i ditt företag. Om jag får en kallelse till intervju kommer jag att besvara alla frågor i detalj.

Med vördnad, F.I."

Det finns stilregler. Texten ska vara:

• kort;
• specifika;
• exakt;
• ärliga;
• läskunnig.

Det finns flera regler för att uppmärksamma en arbetsgivare - skapa ett kreativt CV... Du kan designa ett dokument, ladda upp ett särskilt bra foto i en snygg båge, infoga ett citat från en känd person som epigraf, använda pastellfärgat papper eller datorfyllning, använd ett speciellt typsnitt. Men det är värt att komma ihåg behovet av att observera åtgärden och inte överdriva det med kreativitet. När allt kommer omkring är uppgiften att ge information som hjälper dig att få ett jobb, och inte skriva om din arbetsbok. CV:t ska vara intressant för alla som bekantar sig med det - från en personalservicespecialist till företagets högsta chefer.

Funktionaliteten hos en chef beror på särdragen i företagets verksamhet... Men det finns grundläggande ansvar som en sådan specialist måste ta itu med oftare än andra. Därför är den viktigaste rekommendationen: du bör göra ett CV för en viss arbetsgivares krav, med hänsyn till särdragen i företagets verksamhet.