Allt om yrket handelsmarknadsförare

Handelsmarknadsföring är ett av marknadsföringssegmenten. Den består av en uppsättning åtgärder som är utformade för att stimulera försäljningstillväxt under genomförandet, vilket påverkar hela distributionsnätet. Denna riktning sätter nya, innovativa trender i företagens konkurrenskraft, är ett verktyg för marknadsföring och utveckling. Handelsmarknadsföring sätter som sitt långsiktiga perspektiv tillväxten av konsumenternas lojalitet till varumärket, företaget och produkterna.

Huvuduppgiften för en handelsmarknadsförare består i genomförandet av marknadsföringen av företagets varor vid försäljningsställena och bildandet av konceptet för deras ökning. Effektiviteten hos metoderna för att uppnå sådana flerdimensionella mål är en egenskap hos yrket.

En handelsmarknadsförare styrs av ett kärnfokus i sitt arbete - marknadsföring, det vill säga största möjliga information om fördelarna med dess produkter och målkonsumenternas motivation att köpa. Genom att delta i denna process sätter specialisten initialt följande mål för sin verksamhet:

• övertala en köpare eller handelspartner att göra inköp av en produkt;
• tillhandahålla högkvalitativa tjänster för partners och konsumenter;
• att bilda en bild av det presenterade varumärket;
• arbeta för framtiden och få varumärkeslojalitet.

TILL otvivelaktiga fördelarna med handelsmarknadsförarens specialitet omfatta möjligheten att arbeta i stora företag, karriäravancemang, stabilitet och självförverkligande, attraktiva löner och möjlighet att tjäna inkomster från försäljning. Det är viktigt att ta hänsyn till de brister som finns. - oregelbundna arbetstider, känslomässigt svårt arbete, en vag lista över ansvarsområden definierade av företagets ledning.

Chefen för detta område bör vara medveten om graden av ansvar för det slutliga resultatet av verksamheten. I de flesta fall vill varumärkesägare och affärspartners få värde och maximala resultat inom en kort tidsram. Därför blir bara en person med vissa personliga och psykologiska egenskaper en framgångsrik handelsmarknadsförare:

• stress tolerans;
• disciplin;
• utvecklade kommunikationsförmåga;
• krävande;
• initiativ;
• diplomati, förmågan att separera vänskapliga och affärsrelationer.

Målen för effektiv handelsmarknadsföring är för att uppnå maximala försäljningsresultat samtidigt som varumärkeskostnaderna minimeras. Effektivitet och ekonomi är två pelare som en marknadsförares ansvar bygger på. Samtidigt måste han i sitt arbete vägledas av etikens principer och ta hänsyn till konsumentens psykologi. Listan över funktionella krav för en specialist är ganska bred.

1. En handelsmarknadsförare tar fram en allmän plan för förslag, bildar en budget för marknadsföringsaktiviteter, analyserar försäljningsvolymer uppdelade på kunder och produktkategorier, genomför en revision av försäljningsställen, skapar lojalitets- och konsumentmotivationsprogram, introducerar inslag av aktiva incitament och icke -standardformer för marknadsföring.
2. En specialist inom detta yrke genomför ofta presentationer av sina projekt.
3. Han undersöker rörelsen av POS-material. När hon förbereder reklamevenemang interagerar hon med BTL-företag.
4. För att bedöma effektiviteten av det utförda arbetet granskar handelsmarknadsföraren försäljningsställen, övervakar avkastningen på det utvecklade reklammaterialet. Baserat på resultatet för ett kvartal eller ett år krävs rapportering till ledningen och nyckelkunder.
5. För en marknadsförare är det viktigt att kollektivt delta i det övergripande arbetet av ett team av säljare, analytiker och varumärkesspecialister. Därför är handelsmarknadsförare involverade i att övervaka förändringar på prismarknaden och kontrollera de skapade försäljningsstrategierna.

Arbetsbeskrivning av specialister innehåller funktionerna att övervaka medel som tilldelats för framgångsrik marknadsföring av produkter och att göra uppskattningar. Med tanke på att det primära ansvaret för en marknadsförare är att få en högkvalitativ utvecklingsstrategi med maximal försäljning vid utgången, använder han i sitt arbete kunskap inom området SEO, sociologi, ekonomi, psykologi, design, använder i stor utsträckning olika verktyg i samband med med försäljningstekniker.

Många specialister inom marknadskommunikation och marknadsundersökningar är utbildade högre läroanstalter med specialiserade institutioner inom områdena ekonomi och sociologi... Även på utbildningsmarknaden är brett representerade kurser inom denna inriktning.

Uppgiften med träningsprogram är att lära eleverna att effektivt lösa affärsproblem formulerade av företagsledningen, att i praktiken tillämpa verktygen för marknadsföring, strategisk planering, varumärkesbyggande och kommunikationsformer. Under utbildningen behärskar framtida handelsmarknadsförare de integrerade verktygen för varumärkeshantering, namngivning, varumärkesarkitektur, lär sig att skapa den visuella identiteten för ett varumärke och en vara.

I praktiken behärskar eleverna nödvändiga färdigheter företagskommunikation och hantering av varumärkesrykte.Under utbildningen behärskar framtida marknadsförare lagarbetets regler, bygger ett KPI-system, lär sig skapa externa och interna kopplingar, vilket leder till utvecklingen av en omfattande marknadsföringsstrategi i framtiden.

En mycket professionell handelsmarknadsförare med erfarenhet av att arbeta effektivt med bekräftade och implementerade mål värderas högt av arbetsgivare. Marknadsförare kommer att vara efterfrågade i tillverkningsföretag i vilket område som helst - industri, livsmedel, kosmetika, barnprodukter.

Handelsmarknadsföraryrket tillhör gruppen högbetalda specialiteter. Lönenivån varierar beroende på region, beroende på specialistens funktionalitet och företagets lönsamhet. Så i huvudstaden och stora städer kan en professionell räkna med en lön i intervallet från 50 000 till 120 000 rubel, regionerna kan erbjuda marknadsförare från 25 000 till 80 000 rubel.